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来一份营销杀手锏 就这样让用户看上你

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  用户是谁?用户需求的真正痛点在哪?用户凭什么记住你?我们常常在用户定位、用户需求之间流转,光是看营销上的各类法宝就已经懂得需要找准用户、需要给产品营造出个性化的价值来……

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  太多基础的营销知识,万变不离其宗,但是你真的懂么?来学一份营销杀手锏吧。

  营销基础:

  用户定位。

  到底谁是你的用户,怎么样才能让他们注意到你、需要你、并且买你的帐、还能乐于向朋友们分享你?你在哪里能与他们相识相知?线上还是线下?他们更喜欢在哪里遇到你?

  产品价值。

  你能给用户带来什么价值?或者是,你的产品能让用户感受到怎样的价值?

  这种价值包括“买床能获得结实可用的床”,还有就是“买品牌衣服能获得的时尚荣誉感”,价值基本多分为这两种。

  这些做营销的根基,然后你需要做的是如何深层次地实现以上两点。

  在产品的价值上努力不择手段的开发,在推广渠道上不遗余力的尝试,在传播手段上大胆设下多样的“心理诱导与陷阱”。

  在奠定整个营销根基时你需要做这些:

  每个阶段的把握都是一场精致的营销之战,产品有价值叫“内容营销”,宣传推广是最常见的营销方式,而在让用户认准你的路途上,你仍有更多的营销技巧需要掌握。

  超清晰的市场判断。

  写文章的小编需要拥有强大的文字掌控能力,看准一个市场的价值(比如自媒体),然后判断这个市场里的用户(比如读者)能否带给你价值,最后是找出你的玩法(赞赏或是拉广告)。对于任何一种营销来说,你都必须掌握的是:市场中的蓝海与价值,算清楚自己能获得多少回报,最后再选出自己获得利益的方法来。

  如何在蓝海里获得价值?市场本来就空白那最好不过,你做出有力量的产品即可,但面对很多敌手时,你就必须设法抢出一片“蓝海”来,这时候你要大刀阔斧得盘算:成本、差异与方式,然后把对方挤在边缘位置、甚至是挤下悬崖。

  让用户离不开你的能力。

  怎么个离不开法?也就是产品价值能给用户带来的超值感觉,这也是营销的最大价值所在。

  这份超值则来自于用户的“身心舒适”,第一是产品的基础价值“值”,第二是产品带给用户的满足感“值”。前者是好吃好玩好看,后者是心灵上的另一种满足:比如促销带来的超值感、比如品牌带来的优越感、比如赠品带来的超值感……

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